B2B online marketing
B2B online marketing, ami ajánlatkérést hoz.
Nem csak látogatót, hanem ajánlatkérést. Gyártóknak, ipari nagykereskedőknek és mérnöki cégeknek építek online ügyfélszerzést, ahol egy megrendelés milliókról szól, és a döntés hetekig tart. Weboldal, keresőoptimalizálás, hirdetés és mérés egy kézben, hogy lásd, melyik forint hozott ajánlatkérést.
Három dolog dönti el, hogy működik-e
01A weboldal eladja a cégetAz első képernyőn kiderül, mit csinálsz, kinek, és miért te
02Megtalálnak, amikor keresnekA beszerző a Google-ben kezdi a szállítókeresést
03Méred, mi hozza az ügyfeletMérés nélkül minden hirdetési forint tipp
Miért más B2B-ben?
Nem a kattintás a cél, hanem a jó ajánlatkérés.
Egy webshopban a látogató percek alatt dönt. Egy ipari beszerző viszont három ajánlatot kér, egyeztet a műszakkal és a pénzüggyel, és néha fél év múlva rendel. Ezért a B2B online marketingben egy jó ajánlatkérés többet ér száz kattintásnál, és az számít, hogy lásd, honnan jött.
A weboldal az értékesítőd
Az első 5 másodperc
Ha a nyitóképen csak a logó van, vagy nincs hol ajánlatot kérni, a beszerző a következő találatra kattint. A legerősebb referenciáid az első képernyőre valók.
Ott vagy, ahol keresnek
Google, nem hirdetőtábla
Hazai ipari kulcsszavakra kicsi a verseny. Egy jól megírt szolgáltatásoldal hónapok alatt az első oldalra kerülhet, és évekig hozza az érdeklődőt.
Mérés nélkül nincs döntés
58% semmit nem mér
Saját kutatásomban 1630 magyar céges weboldal 58%-án nem találtam mérőkódot. Ők nem tudják, mi hozza az ügyfelet.
Amit csinálok
Egy rendszer, nem hat külön szolgáltatás.
Minden elem ugyanazt a célt szolgálja: több és jobb ajánlatkérést, mérhetően.
B2B weboldal
Gyors, könnyű WordPress
Az első képernyőn a lényeg, referenciák, fájlfeltöltéses ajánlatkérő űrlap. A weboldal nem névjegy, hanem az online marketing alapja.
B2B keresőoptimalizálás
SEO szolgáltatásonként
Szolgáltatásonként és iparágonként külön aloldal, hogy a konkrét keresésekre (pl. „huzalszikra bérmunka”) te jöjj fel.
Google Ads B2B-ben
Szűk, vásárlási szándékú kulcsszavak
Kis kerettel, kizárt lakossági keresésekkel. Nem a kattintást optimalizálom, hanem az ajánlatkérést.
LinkedIn és szakmai jelenlét
A döntéshozóknak
Cégvezetői és céges profil, tartalom a döntéshozóknak, célzott hirdetés ott, ahol van értelme.
Mérés és riport
GA4, Tag Manager, konverziók
Űrlap, telefon és e-mail mérve. Havi riport arról, melyik csatorna hány ajánlatkérést hozott – nem kattintásokról, hanem üzletről.
Ajánlatkérés-kezelés AI-jal
Ne vesszen el egy postafiókban
Automatikus visszaigazolás, CRM, emlékeztetők, AI-alapú ajánlat-előkészítés.
Kiknek dolgozom
Hosszú értékesítési ciklus, nagy értékű megrendelés.
Akkor tudok a legtöbbet segíteni, ha egy megrendelés legalább néhány százezer forint, és ma főleg ajánlásból jön az ügyfél.
Gyártó cégek
Bérmunka, egyedi alkatrész vagy saját termék, amit cégeknek adsz el.
Ipari és építőipari nagykereskedők
A vevőd kivitelező, telepítő vagy üzem, és ajánlat alapján rendel.
Mérnöki irodák és kivitelezők
Tervezés, lebonyolítás, műszaki szolgáltatás, ahol a referencia dönt.
Így dolgozom
Előbb a mérés és az ajánlatkérés, utána a forgalom.
Mérés és működő ajánlatkérés nélkül a hirdetés pénzkidobás. Ezért ebben a sorrendben haladok.
1
Ingyenes gyorsaudit
Megnézem a weboldaladat, a mérést és a keresési jelenlétet, és leírom a három legfontosabb hibát.
2
Terv fix áron
Megnevezett eredmény, ár és határidő, nem óradíj.
3
Alapok
Mérés, első képernyő, ajánlatkérő űrlap – vagy egy új, gyors weboldal.
4
Forgalom és riport
SEO és Google Ads a megrendelést hozó keresésekre, havi riporttal az ajánlatkérésekről.
Esettanulmány
Coninvest Konyhatechnológia: B2B ipari konyhatechnika
Amikor 2024 nyarán elkezdtük, a weboldalt egy rossz beállítás (noindex) miatt a Google gyakorlatilag nem mutatta. Kijavítottam a technikai SEO-t, optimalizáltam a tartalmat, Google Ads-kampányokat építettem, és bevezettem a leadmérést (ajánlatkérés, telefon- és e-mail-kattintás).
5×havi organikus látogatás (140 → 720+)
14 → 8,5átlagos Google-pozíció: a 2. oldalról az 1. oldalra
2024máig tartó együttműködés, folyamatos építkezés
Ki dolgozik a cégeden?
Azzal dolgozol, aki a tervet készíti.
Sinkovits András vagyok, 2009 óta dolgozom digitális marketingben. Vezettem a Ringier napilap-üzletágának üzleti működését, a 444 marketingjét, a Decathlon digitális kommunikációját és e-commerce marketingjét, valamint a BioTechUSA e-commerce és digitális marketingjét.
Belülről láttam, hogyan dönt egy cégvezetés, és mitől lesz egy marketingköltésből üzlet. Ma a VisionTaskkal hazai B2B cégeknek építek ügyfélszerzést. A munkát nem adom át egy junior csapatnak.
Árak
Kezdd kicsiben, mérhetően.
Alanyi adómentes vállalkozás vagyok, az árakra ÁFA nem kerül.
Gyorsaudit
Ingyenes, 48 órán belül
A három legfontosabb hiba a weboldaladon, a mérésben és a keresési jelenlétben, javaslattal és árral.
Mérési alapcsomag
69 000 Ft
GA4, Tag Manager és 3 konverzió bekötve, ellenőrizve. A teljes mérési rendszer 140 000 Ft.
B2B weboldal-újraépítés
990 000 Ft-tól
Gyors WordPress-oldal méréssel, ajánlatkérő űrlappal, keresőoptimalizált alapokkal. 6–8 hét.
Havi ügyfélszerzés
299 000 Ft / hó-tól
SEO, Google Ads, mérés és havi riport az ajánlatkérésekről.
Beruházás, nem költség. Az új weboldal aktiválható immateriális jószágként kerül a könyvekbe, és évekre elosztva amortizálódik.
Gyakori kérdések
Kérdések a B2B online marketingről
Mennyi idő alatt hoz eredményt a B2B online marketing?
A mérés és az új ajánlatkérő űrlap az első héttől működik. A Google Ads néhány hét alatt hozhat megkeresést. A keresőoptimalizálás 3–6 hónap alatt érik be, utána viszont hirdetési költség nélkül hozza az érdeklődőket.
Mekkora hirdetési keret kell egy B2B cégnek?
Szűk ipari kulcsszavakra havi 100–300 ezer forint gyakran elég, mert kevés a keresés, de mindegyik értékes. Előbb a mérés legyen rendben, hogy lásd, melyik forint hozott ajánlatkérést.
Működik a LinkedIn magyar B2B cégeknek?
A cégvezetői profil és a szakmai tartalom szinte mindig megtérül, mert bizalmat épít. A LinkedIn-hirdetés drága, ezért csak szűk, jól meghatározható döntéshozói körre javaslom.
Miért kell új weboldal, ha van?
Nem mindig kell. Ha a mostani oldal gyors, mobilbarát és van rajta ajánlatkérés, elindítom a mérést és a forgalmat. Ha az első képernyőn nem derül ki, mit csinálsz, vagy nincs hol ajánlatot kérni, a hirdetés csak elfolyik.
Mennyibe kerül egy B2B weboldal?
990 000 Ft-tól, méréssel, ajánlatkérő űrlappal és keresőoptimalizált alapokkal. Ez nem költség, hanem beruházás: aktiválható immateriális jószágként évekre elosztva amortizálódik.
Mi a különbség a B2B marketing és a B2B online marketing között?
A B2B marketing minden csatornát lefed, a kiállítástól az értékesítő munkájáig. A B2B online marketing ennek a digitális része: weboldal, keresés, hirdetés, mérés. Bővebben a B2B marketing útmutatóban.
Ingyenes, 48 órán belül
Nézzük meg, hol folyik el az érdeklődő.
Küldd el a weboldalad címét, és 48 órán belül megírom a három legfontosabb hibát a weboldaladon és a mérésedben, ajánlott megoldással és árral.